Франшиза без роялти: что на самом деле стоит за этой фразой
На старте кажется, что главный враг — это ежемесячный процент управляющей компании. Разбираем, куда на самом деле убегают деньги во франшизе и как считать реальную стоимость входа, а не одну строку в договоре.
Роялти пугает сильнее всего. Человек представляет: вот он двадцать лет платит процент с каждого заработанного рубля кому-то в другом городе — и ищет франшизу, где такого нет. Запрос честный, только вопрос в нём поставлен не совсем тот.
Откуда берётся страх перед процентом
Роялти — единственный платёж во франшизе, который тянется годами и виден в каждом месячном отчёте. Паушальный взнос заплатили один раз и забыли, а процент напоминает о себе постоянно. Отсюда и запрос «франшиза без роялти» — человек хочет не платить бесконечно, а не платить меньше в моменте.
Что скрывается за отсутствием одной строки
Паушальный взнос у разных сетей — от 60 до 300 тысяч рублей, где-то его нет вовсе, а роялти добавляется сверху каждый месяц. Но у франшиз без роялти деньги обычно не исчезают — они переезжают в другую строку. Один вариант — выше стартовый взнос, компания забирает свою долю сразу, а не растягивает на годы. Второй — обязательная закупка товара или расходников только у управляющей компании, с наценкой внутри цены. Третий — взнос в рекламный фонд, который по факту тот же процент, только называется иначе.
Но ни один из этих вариантов не хуже и не лучше классического роялти сам по себе. Хуже — когда его не видно в договоре до подписи.
Что считать вместо одной строки
Прежде чем сравнивать франшизы по признаку «есть роялти или нет», разложите полную стоимость входа за первые два-три года:
- Стартовые вложения — паушальный взнос, оборудование, ремонт
- Фиксированные ежемесячные платежи — аренда, зарплата, реклама, если её не даёт управляющая компания
- Переменные платежи — роялти, обязательные закупки, взносы в рекламный фонд
- Срок окупаемости — сколько месяцев все эти платежи вычитают из прибыли, прежде чем она станет вашей
Услуговая модель считается проще
У франшизы юридического центра для призывников нет склада, нет обязательных закупок и нет товарной наценки, из-за которой сложно понять реальную маржу. Вложения на старт — от 500 000 ₽, окупаемость — 2–3 месяца, средний чек по договору сопровождения — 120 000 ₽. Как именно распределяется прибыль между партнёром и управляющей компанией и из чего складывается ежемесячный платёж, если он есть, — уточняют на консультации под конкретный город: условия для разных регионов отличаются.
Отсутствие роялти в заголовке — не гарантия. Гарантия — это полная стоимость входа, которую вы посчитали сами, до подписи.
Условия и расчёт по вашему городу
Хотите увидеть полную структуру платежей и расчёт окупаемости под ваш город:
Посмотреть условия франшизы →